MICRO IMPULSO 7
En este nuevo Micro Impulso, me gustaría hablarte de una figura inherente al emprendimiento; un compañero de viaje con muy mala fama; un reto al que tú, como emprendedor, tendrás que enfrentarte más pronto que tarde; un golpe en el hígado que, si lo encajas, puede llegar a convertirse en el mejor impulso para tu negocio. Quiero hablarte de “tu competencia” que, aunque parezca un verdadero dolor de cabeza, puede ser el mayor maestro que puedas encontrar para potenciar tu negocio. ¡Vamos a ello!
¿Cómo puede ayudarte la competencia a mejorar tus ventas?
Como emprendedor, una estrategia inteligente para incrementar tus ventas es aprender de tus competidores. Observa sus métodos y adapta a tu negocio aquellas tácticas que mejor resultado les estén dando. Recuerda: no se trata de copiar, sino de inspirarse y mejorar.
¿Qué debes analizar de tus competidores?
1. Demografía
Identifica a quién se dirigen. ¿Coincide con tu público objetivo? ¿Hay algún segmento que no estás cubriendo?
2. Puntos de Venta
Examina sus canales de venta. ¿Puedes implementar o mejorar alguno en tu negocio?
3. Oferta
Revisa su catálogo, sus precios y ofertas. ¿Hay algo que puedas ofrecer de manera diferente o más atractiva?
4. Viaje del Consumidor
Analiza la experiencia de compra. ¿Cómo puedes hacerla más fácil y satisfactoria para tus clientes?
5. Fuentes de Tráfico
Identifica de dónde vienen sus clientes. ¿Estás aprovechando esas mismas fuentes?
6. Relación con la Comunidad
Observa cómo interactúan con su audiencia. Implementa esas buenas prácticas que te ayuden a crear una comunidad que te siga.
7. Publicidad
Estudia sus estrategias publicitarias. ¿Qué puedes aprender de ellas para captar la atención de tus posibles clientes?
¿Cuándo deberías analizar a la competencia?
Este análisis debe ser continuo, pero es especialmente crítico cuando estás planeando nuevas estrategias, lanzando productos, o si notas un estancamiento en tus ventas.
¿Por qué merece la pena hacer un análisis de la competencia?
Una metodología bien aplicada puede incrementar significativamente tus ventas, dándote una ventaja en el mercado y permitiéndote satisfacer mejor las necesidades de tus clientes.
¿Por qué es importante adaptar y no copiar estrategias?
La clave del éxito no está en la imitación, sino en la adaptación inteligente. Personaliza las estrategias para que se alineen con tu marca y valores, ofreciendo algo único en el mercado.
¿Dónde encontrar información valiosa sobre tus competidores?
- Sitios Web y Blogs: Para entender su propuesta de valor.
- Redes Sociales: Para analizar la interacción y el contenido.
- Herramientas de SEO y SEM: Para estudiar sus palabras clave y publicidad.
- Opiniones y Reseñas: Para comprender la percepción del cliente.
- Informes de Mercado: Para obtener una perspectiva más amplia del sector.
Aprende y Supera a la Competencia
Para triunfar como emprendedor, es esencial aprender de quienes ya han tenido éxito. Analiza, adapta y mejora las estrategias de tus competidores. Observa lo que funciona y descarta lo que no. Si haces esto bien, serás capaz de ofrecer algo único y valioso para tu audiencia, y te diferenciarás del resto.
Y hasta aquí te puedo escribir. Ojalá que haya sido capaz de darte una visión positiva de tu competencia para que aproveches todo lo que realmente te puede ofrecer. Espero de verdad que con este nuevo Micro Impulso te lleves mucho más de lo que has invertido en tiempo al leerlo. Sin más, te dejo una pregunta final para la reflexión:
¿Qué significa que en tu sector haya competencia a la que le va muy bien?
Manolo Francés
Director Ejecutivo en Impulso Cooperativo
